品牌思维和用户教育或许是小度智能音箱成功的原因

智能音箱被诟病最多的是“价格战”，并被视为巨头驱逐创业者立场的野蛮方式。毕竟智能音箱承载的使命有很多，诸如“互联网下一代入口”、“家庭IoT的核心中枢”，自然是烧钱圈地也必须要拿下的阵地。可如果仅仅从抢夺场景入口、烧钱补贴的维度来理解智能音箱的“巨人战争”，似乎还有些偏颇。

比如天猫精灵并非“低价倾销”那么简单，而是吸收了阿里娴熟的电商思维，打破次元壁的跨界，与蚂蚁森林的联动，向Angelababy、黄渤等流量明星借势；率先发起价格战的小米AI音箱，在百度和阿里的攻势下出现了“防守”态势，开始尝试从IoT的框架下讲出新的故事，根植于小米的生态链体系。

百度有意扮演“价格屠夫”的角色，景鲲也在近期的媒体采访中坦言，智能音箱补贴没有停止时间表。但在进入2019年之后，小度的策略已然发生了改变，在继续补贴的同时，也开始在品牌和用户教育上下功夫。

今年的央视春晚上，百度的赞助收获了应有的回报，小度智能音箱在大年初一的销量超过了2018年的双11。在验证了现阶段智能音箱品牌建设与占据市场销量的对等关系后，在新一季的《向往的生活》里，小度智能音箱以赞助商的身份出现，进一步扩大了小度智能音箱的知名度。

除了让公众形成对小度智能音箱的认知，品牌建设的“意外收获”则是用户教育。普遍的观点认为，被迫倒下的智能音箱创业者，以及三大巨头持续了一年的补贴战，已经完成了智能音箱早期的市场教育，可事实却不尽然。

一个典型的例子，正在播出的《向往的生活》第三季中，陈伟霆、彭昱畅等年轻一代的明星嘉宾，首次接触小度在家1S时表现出了强烈的好奇心，对于智能音箱展示出的能力近乎惊讶，可见智能音箱的市场教育远没有完成。同时我在小范围的用户调研后发现，智能音箱被使用最多的场景仍在于听歌、幼教等，一些延伸的使用场景尚未被熟知。

当然，作为国内出货量最大的智能音箱厂商，百度的品牌建设和市场教育不无道理，为行业开路的同时，自身也是最大的受益者。

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